Aki követi a csíkszeredai Delikates Couture közösségi oldalait, minden bizonnyal észrevette, hogy az elmúlt hetekben a menyasszonyiruha-kollekciók tervezésével és kivitelezésével foglalkozó cég csapata New Yorkban járt. De nem a város látványosságaiért utaztak a tengerentúlra: a New York Bridal Weeken vettek részt, ahol megmutathatták a nemzetközi szakmai közönségnek, mit tud egy erdélyi műhely. Céljuk az volt, hogy olyan külföldi partnereket találjanak, akik a saját szalonjukban is forgalmaznák a ruháikat.

Saját hangra találva

Érdeklődésünkre Szász Emőke, a brand egyik tervezője elmondta: a New York Bridal Week üzleti szempontból fontos találkozásokat, szakmai tapasztalatokat és új reményeket hozott.

A Delikates története messziről indul: bár az első, otthoni, még félénk szárnypróbálgatások csaknem tizennyolc évre nyúlnak vissza, a Delikates Couture mint önálló menyasszonyiruha-márka 2018-ban öltött végleges formát. Ekkor született meg az első olyan kollekció, amelyben már nem egy-egy helyi menyasszony egyedi kívánságait teljesítették, hanem ki merték bontakoztatni saját alkotói szabadságukat és kortárs formanyelvüket. A márka fő profilja azóta is a menyasszonyi ruhák tervezése és készítése, emellett hétköznapibb termékeik is vannak: a korábban Delikates Accessories néven működő táska- és kiegészítővonal tavaly óta új néven, Pikura by Delikates-ként folytatja útját.

Tengerentúli kapuk

A New York-i és barcelonai divat- és szakmai események gyártók és a kereskedők találkozóhelyei, ahol esküvőiruha-tervezők mutatják be legújabb kollekcióikat. Az ilyen B2B – vagyis business-to-business – ex­pókon nem magánszemélyek vásárolnak, hanem a világ minden tájáról érkező esküvőszervezők, esküvői szalonok tulajdonosai, azaz leendő viszonteladók (resellerek) keresik friss partnereiket. A Delikates Couture is ezt a hálózatot szeretné kiépíteni: céljuk, hogy a helyi menyasszonyok kiszolgálása mellett a Csíkszeredában gyártott ruháik külföldi butikok kínálatába is bekerüljenek.

– Hosszú évekbe telt, amíg rájöttünk, hogyan lehet egyáltalán kijutni egy ilyen külföldi expóra, és amíg a szervezők befogadtak minket. A tengerentúli megjelenéshez komoly intézményi háttérre is szükségünk volt. A román állam által támogatott pályázati rendszeren és a tervezői szövetségen keresztül sikerült elnyernünk a részvételi díj támogatását. Romániából idén mindössze hét menyasszonyiruha-cég utazhatott ki New Yorkba, és a többéves, visszautasításokkal végződő próbálkozások után idén végre nekünk is sikerült

– mesélte Szász Emőke.

Három nap a stand mögött

A csapat három napra berendezte saját kis butikját a kiállításon, amelyen a tervező a márka socialmedia-menedzserével és egy modellel vett részt. A szalonok szakemberei kézbe vehették az anyagokat, átlapozhatták a katalógusokat, és érdeklődhettek a gyártás részleteiről.

Tapasztalataik pozitívak és tanulságosak: az amerikai butikok tulajdonosai nyitottabbak és közvetlenebbek voltak, mint az európai közegben megszokottak, emellett az amerikai piacon presztízsértéke van annak, hogy a ruha egy kis műhelyben készült, nem pedig a tömeggyártott kínai vagy a gigantikus ukrajnai nagyiparból érkezik. Bár kevésbé ismert tény, Ukrajna a menyasszonyi ruhák piacán jelentős gyártóközpont. A „Romániából érkeztünk” kijelentés így nem hátrány, hanem a minőség garanciája lett – jegyezte meg.

Az érdeklődés a Los Angeles környéki, chicagói és ázsiai szalonok részéről is megmutatkozott, a visszajelzések alapján a Delikates Couture által képviselt kortárs, alternatív minimalizmus jól illeszkedett az ázsiai, valamint az amerikai nyugati parti szalonok ízlésvilágával.

– A nemzetközi viszonteladói hálózat kiépítése persze nem egyik napról a másikra történik: hosszú évek kitartó munkáját, türelmet és rendszeres jelenlétet kíván a tervezőktől. A szalonok nehezen kockáztatnak új, ismeretlen brandekkel, ezért fontos a láthatóság és a stílusbeli konzekvencia

– mutatott rá a tervező.

A New York-i találkozások­ból még nem következik auto­matikusan, hogy azonnal megszületnek a konkrét megrendelések, ezt további levelezés, katalógusküldés, árlisták egyeztetése és hosszabb döntési folyamat követi, a csapat várja a kibontakozó üzleti együttműködéseket.

Nemzetközi lendület

A kiállításra nemcsak üzleti lehetőségként tekintettek: tudatosan készültek arra is, hogy olyan képi anyagokat gyártsanak és gyűjtsenek, amelyeket később a közösségi médiában és a kampányaikban használhatnak. Egy különleges véletlen összehozta őket egy éppen New Yorkban tartózkodó székelyudvarhelyi fényképésszel, a találkozásból pedig többórás, éjszakába nyúló, urbánus „fashion shooting”, vagyis fotózás lett, amely a Times Square-től a metróig mindenhol a Delikates-ruhák egyedi karakterét hirdette.

A külföldi nyitás és terjeszkedés a Delikates Couture számára nem csupán a gazdasági növekedésről vagy új értékesítési lehetőségekről szól. Szász Emőke szerint a nemzetközi piacon olyan vásárlókkal és szalonokkal is kapcsolatba kerülhetnek, amelyek kifejezetten az ő tervezői világukat keresik, ami persze nem azt jelenti, hogy a hazai közönség kevésbé lenne fontos.

A New York-i kiállítás egyelőre nem jelent kész nemzetközi sikertörténetet, azonban a csapat már érdeklődőkkel, új szakmai kapcsolatokkal és a folytatás lehetőségével tért haza. A következő időszakban az egyeztetéseken múlik, hogy ezekből születnek-e konkrét üzleti együttműködések.